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货架保证销量的方法

点击次数:   更新时间:18/12/24 09:26:12     来源:www.whhuojiachang.com关闭分    享:
      货架保证销量的方法有哪些呢?下面就来给大家讲一下。
      1、理货工作,不给竞争对手趁虚而入的机会
      货架资源的争夺是一场持久战,竞争对手同时也在不断地发动抢占货架的攻势。在这种情况 , 只有持续不断地狠抓理货工作,不给竞争对手趁虚而入的机会,才可能维持竞争优势。
      2、该投入的就一定要投入,不要放弃货架控制权
      货架资源的争夺也是-场拉锯战,各竞争品牌不断投入资源用于货架的争夺。货架作为实现商品销售不可缺少的资源,一定不能轻易丢失货架的控制权,该投入的就一定要投入。一一般来说 ,用于抢占货架的投入基本是有效的、经济的投入。要有足够的预算来支持陈列的展开。如尽可能争取好的陈列位及较多的陈列面,给零售商及分销商以陈列律贴或开展陈列竞赛,刺激其做好陈列的热情。
      3、产品畅销才是保卫货架的硬手段。
      零售商是否同意给予较大的陈列空间,关键取决于商品的畅销程度。商品越畅销,商品从每一陈列空间赚取的利润就越大。大部分零售商都不会把很大的货架空间让给回转速度慢的商品。只有商品畅销,才能取得商家的大力支持,从而更好地保卫货架空间。商品畅销和扩大陈列空间是互相增进的。商品越畅销,就越空间取得零售商支持,从而为扩大陈列空间提供帮助。另一方面,扩大陈列空间,也就为商品进一步畅销提供了前提条件。
      4、对终端陈列工作进行严格的考核
      只有有了严格的考核体系,终端陈列工作才会有章可循,业务员才会有做好终端陈列工作的压力和动力,如此终端陈列工作才能始终保持良好状态。
      5、不断培养良好的客情关系
      良好的客情关系,在于合作过程中持续地培育。那种需要对方支持的时候,才去发展客情关系的做法是不可能如愿以偿的。平时注重与零售商保持良好的客情关系;给予零售商力所能及的支持和帮助;关键时候才能获得零售商的支持。
      6、设立商品陈列奖,调动零售商的陈列积极性。
      为调动零售商协助商品陈列的积极性,制定商品陈列考核的标准,零售商、经销商达到考核标准的,给予陈列奖励。这样做的上的是为了售点持续保持商品陈列生动化,如果通过给零售商陈列奖励,比厂家自己直接做商品陈列更省钱,不失为一种好方法。
      7、对零售商提出自己的陈列建议。
      业务员在每一个零售终端都要合理利用货架空间,在保持店堂整体陈列协调的前提下,向店员提出自己的陈列建议,并详细说明其做点和可以给零售店带来的利益,获得允许后,要立即帮助店员进行货位调整,用自己认真负责的工作态度和饱满的工作态度打动对方。如果对方有异议,先把其同意的部分加以调整,没有完成的目标可在以后的拜访中逐步达成。
      以上就是关于货架保证销量的方法,希望对大家有所帮助。
      小编:Amanda

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