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超市货架商品卖不动的原因

点击次数:   更新时间:19/01/23 11:22:01     来源:www.whhuojiachang.com关闭分    享:

      用货架陈列商品,能高效的利用有限的营业空间,把商品布置得井井有条,使顾客一目了然,把商品信息快速地传送给顾客,但是超市货架商品卖不动的原因有哪些呢?下面就来给大家讲一下。
      1、陈列原因
      陈列搞得好不仅可以提高产品的销量,而且对于新市场新产品来讲则起到直传和刺激提醒消费者的作用,但是如果企业不懂产品陈列就会在市场尤其新市场造成产品摆在货架上卖不动的局面。产品的陈列要做到生动化和对消费者产生足够的视觉冲击力。
      2、促销原因
      促销的目的就是要解决产品摆在货架上卖掉的问题,但是不当的促销不仅使企业浪费钱,而且还会出现产品摆在货架上卖不动的问题。主要表现在:促销没有结合商店和消费者的需求,激发不了他们推销和购买的兴趣;促销方式和促销品刚被竞品采用过;促销力度过大或过小。
      3、营销人员的执行力原因
      对于新市场和新产品来讲,产品摆上货架以后,需要企业的营销人员进行理货、促销、市场回访、陈列等一系列工作以便尽快让产品被消费者认可和购买,但是如果营销人员的执行力不强的话,往往就把货铺下去后就不再理会,结果等产品在货架上卖不动时间长需要退货时就开始寻找客观理由。
      4、经销商原因
      如果经销商对产品不予重视的话,那么就会对产品不积极主动宣传,必要的售后服务没有保障,客情关系不去维护,铺货面太小等,都会导致出现产品摆在货架上卖不动的局面。
      5、竞品的原因
      有的企业会在市场处于强势地位时对市场上的竞品采取清除的措施和旺季来临时对市场加大力度进行压库,这样以来,就会使那些压了大量库存的商店就急于推销以快速回收资金,其他产品他们就无法顾及,从而使这些弱势产品雪上加霜出现摆在货架上出现卖不动的情况。一般来讲,弱势的产品更容易出现产品摆在货架上卖不动的情况。
      6、市场控制不力的原因
      企业如果对市场控制不力,比如窜货导致市场价格体系的混乱,就会使消费者和商店对该产品消费和推销的积极性下降。
      7、企业政策的原因
      如果企业缺乏区域化的战略和策略,往往会做出推出一个新产品就会在全国进行推广,并且制定奖惩制度,这样就会出现营销人员为了不被罚款或为了拿到奖励就会在市场上产品时不是根据市场的需要,于是就出现不适合当地市场的产品被铺向市场,不过结果就不言而知了。
      8、市场缺货
      如果一个产品长期出现缺货情况,等到消费者一旦转向其他产品时,这时产品在摆到货架上时卖不动的情况也就顺利成章了。
      以上就是关于超市货架商品卖不动的原因,大家都了解了吗?希望对大家有所帮助。
      小编:Amanda
 

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